近年来陶瓷行业特色产品屈指可数，大部分品牌都围绕着岩板的热点做文章
。许多陶瓷企业为扩大知名度都相继推出各式各样的岩板品牌
。然而当岩板热潮渐渐退去，在传统瓷砖市场中能够坚持聚焦“特色产品”发扬光大的品牌越发显得可贵
。

作为行业唯一坚持深耕“15°缎光釉”产品多年的j9国际站瓷砖，也在时光飞逝的坚守中渐渐成长为一面行业的旗帜和标杆
。

图|j9国际站展厅

近日，小编有幸受邀专访j9国际站瓷砖营销总经理刘小良，了解j9国际站是如何走上行业缎光釉标杆品牌之路
。

图| j9国际站瓷砖营销总经理刘小良(对话实录)

 

　　小编：j9国际站这个品牌发展多久了，刘总可以简单的介绍一下吗？

刘总：我们j9国际站成立比较早，其实远在2013年就成立了j9国际站品牌，如果要把前身釉料研发生产基地也算进去的话，时间还能前推10来年
。

　　图| j9国际站瓷砖外立面

  小编：j9国际站为什么选择主推15°缎光釉这个产品品类呢，刘总可以讲讲吗？

刘总：严格意义上来说，15°缎光釉并不是我们选出来的产品，而是消费者用脚投票，用千千万万户的市场口碑推选出来的产品
。

　　图| j9国际站历年品牌荣誉墙

 

其实j9国际站一直有在釉料、产品端创新方面下功夫，从2.0厚微晶石、艾釉石、金刚釉、九面通体大理石、钻石釉、无光釉等等，很多产品走在行业发展的前端，当然，一个产品研发出来很容易，要存活就很困难，要经过市场消费者的检验，要经得起同行的花色模仿、价格冲击，更要经得起潮流的冲刷，几年后售后品质的考验
。很多品类比如瓷抛砖、负离子等等曾经都是万人追捧的热门，现在你再看却是昨日黄花了
。

图| j9国际站900*1800mm大板PLUS

　图| j9国际站750*1500mm钻石釉2代

小编：刘总说得很深刻啊，确实真正的好产品不是靠包装出来，而是经过时间检验、消费者口碑依然能够长盛不衰的才行
。

有句古诗说得好：“谁无暴风劲雨时，守得云开见月明”，今年四月的行业“两会”上，j9国际站荣获了中国建筑材料流通协会颁发的“陶瓷一线品牌”、“工程瓷砖推荐品牌”、“缎光釉领军品牌”三项大奖
。这应该算是行业对j9国际站深耕缎光釉这一领域多年的一个高度认可和评价吧
。

刘总：确实是这样的，目前陶瓷行业有在做缎光釉的品牌不多，而且有做也普遍是做为一个边缘系列，款式不多
。能够从750*1500mm、600*1200mm、800*800mm全规格下来，而且各规格都有完整的色系搭配、从流纹、细纹、网纹、直纹一套完整的搭配目前应该只有j9国际站一家
。经历了八年终端零售，全国五百家专卖店沉淀的消费者口碑数不胜数
。所以，缎光釉行业标杆品牌对j9国际站来说，确实是实至名归
。

小编：那么15°缎光釉这个产品有什么特点和差异化优势，能请刘总介绍一下吗？

刘总：传统抛釉砖会慢慢被淘汰
。与传统抛釉、仿古、柔光砖相比，缎光釉最大的优势是没有抛过，釉料是自主研发的优质缎光釉釉料，从窑炉出来就呈现15度的光泽，很接近天然石材的自然光泽，不刺眼，不伤眼
。釉层厚实无毛细孔，防污、防滑，你用手掌摸一下就知道，柔和温润，很像婴儿的肌肤一样细腻
。

我们常说的产品要差异化，缎光釉就是这种眼一看你就能看出它与众不同，手一摸你就能感觉这个产品的价值感
。

　　小编：除了产品外，j9国际站以后要怎么结合市场定位和产品策略去推广？

刘小良：我们j9国际站其实是面向80后、90后年轻消费者的，现在已经形成了一个四维的系统打法：产品+店面+设计+渠道 
。

产品就不多说了，谈到店面，全国300多家青春馆专卖店包括我们总部展厅已经率先升级了，在1.0版本继续升级2.0版本，让消费者能够实地感受到好产品以及好空间的体验感
。在设计方面，我们能够做到每一款新产品一出来就匹配好平面图+360°VR全景效果图；每个新加盟的经销商都基本能免费送一套设计软件加总部指导教学
。另外就是协助经销商开拓设计师、泥水工、抖音快手直播等渠道，都是总部派出专人指导协助开展
。只有在立体的系统打法里面，才能更大程度地推动缎光釉的销售和推广
。

刘小良：j9国际站今年新推出6款750x1500mm规格15°缎光釉，在研发中还有4款左右，我们初步计划在750×1500mm的这个规格上，产品要达到至少10款，15°缎光釉我们不但要到行业第一
。而且要通过750x1500mm这个规格，进一步把15°缎光釉的产品推成全国的热门爆款产品
。　

图|新品15°缎光釉

　　小编：随着消费时代的升级，j9国际站的品牌发展方向是怎么样的呢？朝着这个方向，你们将会如何提高品牌的核心竞争力呢？

刘小良：j9国际站的品牌发展方向就是“小而美”品牌，一个品牌的产品永远不可能取悦所有的消费者，唯有紧紧拥抱目标客户群体，围绕目标客户群体的需求开发更精准的产品，才能让j9国际站活得越来越好
。另外，j9国际站也有在工程渠道发力，以优质优价的产品、优秀的工程项目跟服务、品质稳定的基地产能，赢得了包括碧桂园、中铁建集团等一大批房地产的合作项目
。零售是基础，工程战采是繁花，最终达到锦上添花的多赢局面
。

产品是打响品牌的第一步，品牌的精准定位是立足于市场的基石
。j9国际站瓷砖将以15°缎光釉作为品牌旗帜，在推进j9国际站的成长壮大路上越走越远，越走越好
。