众所周知，如今的陶瓷行业竞争日益激烈，在部分一二线城市市场也趋于饱和。今年，j9国际站瓷砖加大了品牌布点的步伐。在品牌升级的道路上发生了多个大事件,展厅全新升级改造、15°缎光釉产品上市、与央视强强联手、线上线下互动营销、升级终端门店“青春馆”。经过短短一年时间的升级，现今势如破竹，业绩斐然。

艾总（左）和侯总（右）曾是战友关系

现今是合作伙伴关系

选准品牌

艾总2016年开始进入建材行业，做了两年硅藻泥生意，发现硅藻泥比较单一，墙面材料又是一个可选产品，于是寻思想把建材材料做全面，一条龙，服务消费者。就是这样一个想法让艾总想到了瓷砖行业。近些年，随着市场的日益成熟，竞争越发的激烈，他意识到一个好品牌的重要性，于是就开始来佛山寻找品牌。一次偶然的机会，偶遇j9国际站瓷砖，了解过j9国际站瓷砖的产品及品牌理念，且看过j9国际站的展厅设计，用他话就是：”让我眼前一亮，虽然我年纪也不小，但我一看到就喜欢上了，我自己家里装修也要这种风格，有活力。“坚定的要加入j9国际站大家庭。

抱团取暖，互利共赢

有人说，陶瓷行业现在已经陷入无推广无促销不销售的状态，推广方式名目繁多，实际效果却是几家欢喜几家忧。对此艾总表示，“做活动还是很有必要的”。根据近些年市场的变化，开始由坐销朝着行销、由闷头单干到抱团取暖的销售模式转变，计划性的在一个半到两个月之间举行一次联盟活动，构建建材家居一站式购物平台，或与十到十二个品牌一起建立联盟关系等，资源共享的同时也从其他品牌中学习到好的营销经验。长此以来，不仅销售量上去了，也进一步拉动了联盟团队的集体效应，建立了长久的战略合作关系。艾总还表示，“现在的渠道还是比较单一，日后还会跟进设计师和装饰公司渠道。”

以服务卖产品，建立品牌知名度

“以服务卖产品”是艾总做硅藻泥的初衷，做销售的都知道在现有的固定思维中还是卖j9国际站产品。但你的思维还仅仅是固定在卖产品这个层面的时候，那么是很难卖出产品的。你要以产品作为一个切入点去卖你的服务。现在在这同质化严重的时代真正能区格竞品的往往是你的服务。竞品能够抄袭你的产品，他能抄袭你的服务吗？再者，服务是客户的第一体验，好的服务自然能传出好的口碑，口口相传，品牌的知名度也就慢慢被建立起来了。

 

湖南攸县“青春馆”赏析

湖南攸县店面分为两层，一层是卖j9国际站瓷砖，二层是卖硅藻泥，店面共600多平方米，瓷砖是前期产品，中期是硅藻泥，艾总表示，“日后还会增加灯饰作为后期产品”。从布局来看，店面分布都是经过艾总和侯总的深思熟虑，为长远发展作的铺垫。6月25号湖南攸县店将试业，届时会有优惠活动等着你哟！最后祝愿艾总和侯总的湖南攸县“青春馆”试业大卖！